恒大冰泉最近很火，火到都把成龍和范冰冰請(qǐng)來(lái)給恒大代言了，快消品行業(yè)三到：聽(tīng)到，看到，買(mǎi)到。恒大冰泉的廣告做得已經(jīng)很深入了，渠道鋪的足夠到位，但是真正消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)到嗎？事實(shí)證明恒大冰泉不是形勢(shì)大好，而是感覺(jué)太好。　　
　　1.恒大冰泉投入了10幾個(gè)億的廣告費(fèi)，但是廣告內(nèi)容空洞無(wú)內(nèi)涵，雖然春節(jié)期間重金邀請(qǐng)成龍和范冰冰進(jìn)行廣告推廣，但還是僅限于在教育消費(fèi)者方面，沒(méi)有突出高端水背后的品牌內(nèi)涵，消費(fèi)者很難認(rèn)可一瓶水賣(mài)3.8元。

　　2.恒大冰泉全國(guó)成立31個(gè)省級(jí)分公司，332個(gè)市級(jí)

　　3.恒大品牌的背書(shū)效應(yīng)會(huì)起反作用，恒大地產(chǎn)的形象對(duì)于快消品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)形象是暴利的，而恒大足球的所帶來(lái)的關(guān)聯(lián)作用將是巨大的，恒大足球畢竟還是屬于聯(lián)賽體制下的廣州恒大，隨著聯(lián)賽的開(kāi)展各地區(qū)的球迷的抵制效應(yīng)將會(huì)很明顯�！　�

　　市場(chǎng)上教育消費(fèi)需要投入是巨大的，恒大冰泉教育投入巨資進(jìn)行廣告宣傳教育，飲用好水對(duì)人們健康的重要性，促使消費(fèi)者考慮飲用水升級(jí)，這次大規(guī)模的廣告推廣和市場(chǎng)教育對(duì)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中高端水的生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，如何抓住這次機(jī)會(huì)進(jìn)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)性的把高端水送到目標(biāo)客戶(hù)群體中，筆者認(rèn)為，從三個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力：　　

　　1.在目前三公消費(fèi)禁止，酒水消費(fèi)疲軟的情況下，可以從餐飲酒樓渠道發(fā)力，針對(duì)酒水消費(fèi)制定玻璃瓶包裝，引導(dǎo)消費(fèi)者從酒向礦泉水轉(zhuǎn)變�！　�

　　2.可以從禮品市場(chǎng)上做文章，提倡一種送水送健康的理念，水作為人體需要必需品，高品質(zhì)的礦泉水對(duì)身體健康有著關(guān)鍵作用。　　

　　3.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做高端水營(yíng)銷(xiāo)，私人訂制，企業(yè)定制，會(huì)員制，社區(qū)模式，羊毛出在狗身上等這些大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)思維，可能會(huì)產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)